你比較喜歡吃台灣的黑毛豬，
還是西班牙的伊比利豬 ?
大部分受歡迎的商品，
都是解決了某群人的生活問題。
我們都知道「不一樣」，
可以幫我們甩開跟競爭對手。
但真的不容易，
有興趣的可以去搜尋看看之前這一篇
「第47話-為什麼差異化不容易?」
但有沒有一些突破的標準流程，
有的 :
1.去跟TA(目標客群)聊聊，有什麼困擾
2.這個困擾剛好你可以解決
(或是你開始想辦法解決)
3.把這個困擾弄成俗話
4.編列行銷預算，讓這個俗話爆炸
以下在沒有透漏同學公司資訊下，
舉例兩個案例 :
案例一 : 牧場直送的火鍋豬肉片
台灣人是很喜歡吃豬的族群，
但牧場全台灣也很多間。
你跟別人有什麼不一樣 ?
觀察與訪問目標族群後，
提出這個問題問問大家 :
「西班牙的伊比利豬跟台灣的黑毛豬，
誰比較新鮮 ?」
「如果你住在台中，
苗栗牧場的黑毛豬，
跟台東牧場的黑毛豬，
誰比較新鮮 ?」
是的，
有個差距點是對手可能做不到的。
就是同縣市或鄰近縣市，
你的黑毛豬處理後直送到家，
應該是最新鮮的。
發想看看俗話 :
「XX(品牌名)苗栗牧場豬，
當天直送到家。」
(這只對當地縣市或鄰近縣市有效，
但這群TA吃得下來，
應該也夠了)
案例二 : 貓罐頭
通常罐頭會有個缺點，
就是高溫殺菌過程中，
難免會損失一些營養素與維生素。
有家廠商想到的解決方法是，
另外附上一小包營養粉，
貓在吃罐頭的主食時，
就加進這營養粉一起吃。
發想看看俗話 :
「無損貓罐頭」
以上兩個俗話版本，
不一定是最好的版本，
但好好的想想有什麼不一樣，
然後把這個不一樣弄成俗話，
那就會是自帶護城河的獨特賣點。
如果你都想不到呢 ?
那只好找產品代言人了。
結果半年後，
你就可以主打，
我們合作過的代言人，都會被炎上。
這公司的命格真特殊阿。