「你有沒有聽過修理紗窗、修理紗門的宣傳車?」
通常在課程上詢問這個問題，
不分南北，
不分年紀，
大約都會有九成左右的人聽過。
這比例算很高。
繼續追問 :
「你有沒有記得他的名字?」
所有人都搖頭說不記得。
「那如果有天你們紗門的紗網壞了，你會怎麼找師傅？」
有同學說找管理員、問里長、問鄰居。
也有同學說就去Google。
「有沒有可能，Google第一頁的結果。每天辛苦開宣傳車的廠商，不在上面？」
大部分的人都點頭。
「那這樣不就是掉訂單了嗎？」
如果修理紗窗的宣傳車，多加一句話就好。
「請找李師父。」
修正版就會變成：
「修理紗窗、紗門，換玻璃，請找李師父。」
那有一天你們家真的紗門紗網需要換了，
你會不會從Google「台中修紗窗」這個詞，
變成Google「李師父修紗窗」。
那這樣每天開著宣傳車，
不就辛苦但值得。
品牌這個詞很抽象，
我很老派的覺得，
你就先把目標設定在：
「目標族群記得你的名字。」
等他需求產生時，
他們就會想起我們。
所以當你還不是知名品牌時，
就先不要玩創意了，
廣告主標就是很簡單的公式 :
你的產品+你的品牌名。
例如上文提到的 :
「修理紗窗，請找李師父。」
這樣的範例非常多，
而且都已經是成功案例。
例如「感冒用XX。」
「你累了嗎? XXXXX。」
以上的答案，
如果你常住台灣，
應該都能答出來。
你可能舉手發問，
我的對手就是李師父。
然後整個市場，
只要想到修理紗窗就想到他了。
(就像南部的抓漏，這個代名詞已經被陳財佑搶佔)
那我怎麼辦?
那就會啟用第二招：
「搶佔一個特性。」
例如 : 「修理紗窗30分鐘完修，請找xxx」
至於這個特性要搶佔什麼，
就需要觀察目標族群，
覺得什麼特性，
對他們才有意義。
所以我的廣告主標都很簡單：
「學FB廣告，找章升。」
後記
1.我還是很疑惑，為什麼修理紗窗廣播，都不報名號。
2.附上我真的今天下午，自己動手學著換紗網。
如果有一天網路廣告都被AI自動化了。那我就還有這個技能可以謀生。
